FBO или FBS: какую схему работы с маркетплейсом выбрать селлеру в Новосибирске

Первое решение после регистрации на маркетплейсе — по какой схеме работать: FBO или FBS. От выбора зависит, где хранится товар, кто собирает заказы, как быстро покупатель получит покупку и из чего сложатся ваши расходы. Разберём схемы простыми словами и посмотрим, что выбрать селлеру из Новосибирска.

Материал актуален по состоянию на ноябрь 2026 года. Площадки регулярно меняют тарифы и правила — перед стартом сверяйтесь со справочным центром своего маркетплейса.

FBO, FBS и DBS: что означают аббревиатуры

• FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе маркетплейса. Вы привозите поставку, а площадка сама хранит, собирает заказы и доставляет их покупателям.
• FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у продавца. Когда приходит заказ, вы собираете и упаковываете его и сдаёте маркетплейсу, а доставку покупателю берёт площадка.
• DBS (Delivery by Seller) — товар хранится у вас, и до покупателя вы тоже доставляете сами. Маркетплейс работает как витрина.

Как называются схемы на разных площадках

Суть одна, но названия отличаются:

Площадка	Склад маркетплейса	Склад продавца, доставка маркетплейса	Склад и доставка продавца
Wildberries	FBW («Склад WB»)	FBS («Маркетплейс»)	DBS («Витрина»)
Ozon	FBO	FBS	realFBS
Яндекс Маркет	FBY	FBS	DBS

У Wildberries есть и другие варианты доставки — например, когда товар хранится у продавца, а курьер площадки забирает заказ. Подробные условия каждой схемы смотрите в кабинете продавца.

Сравнение FBO и FBS

Критерий	FBO (склад маркетплейса)	FBS (свой склад)
Где хранится товар	На складе площадки	У вас или у подрядчика
Кто собирает заказ	Маркетплейс	Вы
Скорость доставки покупателю	Обычно выше — товар уже в регионе	Ниже — нужно время на сборку и передачу
Расходы	Приёмка, хранение и логистика площадки	Своё хранение, упаковка, ежедневная сборка заказов
Контроль остатков	Товар «уехал» на склад площадки	Остатки под рукой
Подходит для	Ходового товара с понятным спросом	Широкого ассортимента, крупногабарита, медленных позиций

Когда выбирать FBO

FBO выгоден, когда товар продаётся стабильно и быстро. Покупатель видит короткий срок доставки, и площадки обычно лучше показывают такие товары в поиске. Ваша задача — регулярно отправлять поставки и следить, чтобы остатки на складе маркетплейса не заканчивались.

Минус — нужно готовить поставки строго по требованиям площадки: маркировка каждой единицы, правильная упаковка, транспортные короба со штрихкодами, запись на слот приёмки. Ошибка — и поставку могут не принять или принять с расхождениями.

Когда выбирать FBS

FBS удобен, когда ассортимент широкий, а продажи по каждому артикулу небольшие: не нужно распределять остатки по складам площадки и платить за их хранение. Подходит и для крупногабаритных или дорогих товаров.

Минус — каждый день нужно собирать и упаковывать заказы и вовремя сдавать их маркетплейсу. Площадки следят за сроками сборки, а за опоздания и отмены могут штрафовать. Для одного человека это быстро становится полноценной работой.

Можно ли совмещать схемы

Да, и многие так делают: ходовые артикулы отправляют по FBO, чтобы быстрее доставлять покупателю, а остальные продают по FBS. Ещё один вариант — держать запас по FBS как подстраховку на случай, если остатки на складе маркетплейса закончились.

Что выбрать селлеру в Новосибирске

В Новосибирске и рядом с ним есть склады Wildberries и Ozon, поэтому для большинства селлеров основной схемой становится FBO: поставку легко довезти, а товар уже находится в регионе покупателя. Самое трудоёмкое в FBO — подготовка поставки: приёмка, маркировка, упаковка и укладка в короба.

Эту часть удобно отдать фулфилменту. Например, по нашему прайсу приёмка стоит 5 ₽ за единицу, а укладка в короб 60×40×40 вместе с коробом и штрихкодом — 190 ₽. Полный расчёт поставки разобран в статье «Сколько стоит фулфилмент в Новосибирске», а все цены — в прайсе.

Если вы только выбираете подрядчика, начните со статьи «Что такое фулфилмент для маркетплейсов» — там разобрано, какие операции он берёт на себя.

Коротко

• FBO — для ходового товара: быстрая доставка покупателю, но нужны регулярные и аккуратные поставки.
• FBS — для широкого ассортимента и медленных позиций: остатки у вас, но каждый день нужна сборка заказов.
• Совмещать можно и нужно — по артикулам, а не «весь магазин целиком».

Нужна помощь с подготовкой поставок на склады Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета? Оставьте заявку — посчитаем стоимость по прайсу.